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北京专业市场发展史、专业市场传统名*蟹

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北京专业市场研究 北京专业市场研究

第1章、北京木樨园地区服装批发市场 第2章、北京动物园地区服装批发市场 第3章、北京服装批发市场总体分析

木樨园地区专业市场分布
木樨园的批发市场商圈形成于上世纪 80年代,如今经过20多年的发展,已 经从当初的大棚区形成商城林立的商贸 区。 据公开资料显示,这一商圈拥有39家 大型服装、纺织品市场,以大红门服装 批发市场、京温批发市场、天雅服装大 厦、百荣世贸商城为典型代表,营业面 积约100余万*方米,货物日*均吞吐 量达1600吨,每个商城*均每天2万3万人客流量,五万余家商户在此经营, 服装纺织行业从业人员超过10万人。 年交易额占全市同类商品交易额的一半 以上。 木樨园地区被北京规划为CBC地区, 即以服装商贸为核心,由服装原辅料交 易、成衣生产、服装贸易、服装设计、 服装会展、服装物流等相关产业形成的 产业集群。 木樨园地区专业市场年销售额保守估 计达300亿元。这个商圈是影响华北地 区的服装集散地,也应该是大众流行服 饰的晴雨表。 流行与时尚是*三年来 木樨园商圈批发市场极力体现的发展趋 势。

第三批 第二批 大红门服装商贸城二期 大红门服装商贸城二期

第一批

木樨园地区批发市场形成的历史
2003 年的一项数据显示,该地区 年的一项数据显示, 的货物日吞吐量*均为1600 的货物日吞吐量*均为1600 吨, 高峰时期达到2000 高峰时期达到2000 吨,年总交易 额为300 亿元人民币, 额为300 亿元人民币,占北京同 类产品交易总额的54.5% 54.5%, 类产品交易总额的54.5%,吸引了 国内20 多个省区以及德、俄、澳 国内20 多个省区以及德、 等许多国家的客商。 等许多国家的客商。 1992 年,借市场经济 大潮, 大潮,京温服装批发中 心建成使用, 心建成使用,服装产销 开始初见规模。 开始初见规模。“浙江 村”出现了第一个稍具 规模的中间批发点。 年以来, 从1988 年以来,“浙 江村” 江村”开始形成拳头产 皮夹克。 品:皮夹克。在以后的 两年里, 两年里,大批东欧和俄 罗斯“倒爷” 罗斯“倒爷”直接入村 采购,生意火红得不行。 采购,生意火红得不行。

1985年 1985年,北京商业流通领域 开始放开, 开始放开,以浙江温州人为主 的外地人, 的外地人,陆续来到丰台区南 苑乡的时村、果园村一带, 苑乡的时村、果园村一带,租 住当地居民和农民房屋, 住当地居民和农民房屋,在京 城经商, 城经商,从而形成较固定的活 动区域,被称为“浙江村” 动区域,被称为“浙江村”。

如今, 如今,木樨园整个商业区域内共有服 纺织品、鞋帽等综合市场24 24家 饰、纺织品、鞋帽等综合市场24家, 各类商户7000多个,总营业面积24 7000多个 24万 各类商户7000多个,总营业面积24万 *方米,累计投资5.1亿元人民币, 5.1亿元人民币 *方米,累计投资5.1亿元人民币,年 总交易额300亿元人民币, 300亿元人民币 总交易额300亿元人民币,是中国长 江以北地区最大的服装集散市场。 江以北地区最大的服装集散市场。大 红门服装城、天雅大厦、 红门服装城、天雅大厦、京温市场等 大型服装和面料市场, 大型服装和面料市场,在北京乃至华 东北地区都享有较高知名度。 北、东北地区都享有较高知名度。

木樨园地区专业市场总体分析
1、历史悠久 木樨园地区的服装批发历史源远流 长,从1985年开始的地摊集群,到 第一个批发市场的建立,直至发展 至今成为华北地区乃至全国知名度 较高的服装产业集散地,逐步覆盖 产业链的各个环节,打造出了大红 门、京温、天雅等众多知名专业市 场品牌。 2、专业市场集群效应形成的原因 A、市场自然聚集:浙江人在木樨园地区的聚集形成“浙江 村” B、政府政策的支持:这一点对于专业市场的经营并且扩大 知名度是至关重要的。 C、道路交通条件完善:大型专业市场是兼顾批发和零售的, 而且随着知名度的增加,零售比例会大大增加,这也就对交 通条件提出了更高的要求,物流、车流、人流都要畅通无阻。 而且交通条件决定了专业市场的辐射能力,交通畅通对专业 市场的发展非常关键。 D、覆盖全产业链:从研发、生产、交易、物流到营销、推 广,每一个环节都要覆盖,才能充分发挥产业集群效应的巨 大吸附客群的能力。 3、专业市场综合体逐渐形成 A、随着专业市场日趋成熟化,与其相关的配套功能也越来越完善, 如百荣商城就加入了电玩城、餐饮、超市、银行、票务中心、快递公 司等功能,使经营户可以方便进货、运货,同时因为零售比例的增加 而配置了超市、电玩城等零售服务业态,使专业市场从单一功能走向 综合功能化。 B、专业市场按照规模和经营的种类不同可分为单一产品专业市场和 覆盖全产业链综合专业市场。如早期的木樨园只经营服装,后来加入 了鞋帽、小商品、再后来又融进了布料、服装辅料、窗帘布艺,以及 皮衣、皮具、玩具、工艺品、小家电厨具、劳保用品等。再如辛集皮 革城,从早期的单一皮衣、皮具交易,演变成现在的覆盖毛皮原料、 毛皮加工、毛皮各种制品的综合交易市场。

3、向品牌化、零售化发展 向品牌化、 木樨园大红门批发市场随着 时间的积累,知名度的提高, 其原来很小比例的零售份额 在日益扩大,人们对于质优 价廉产品的追求是永无止境 的,因此目前新成立的百荣、 福成,包括天雅都在走精品 服饰路线,从店铺装潢上就 开始具备了购物中心的特点, 加大力度吸引零售客户,乃 至高端零售客户。

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第1章、北京木樨园地区服装批发市场 第2章、北京动物园地区服装批发市场 第3章、北京服装批发市场总体分析

动物园地区专业市场分布
北京动物园批发市场作为北 方地区最大的服装批发集散地, 集——服装来自全国各地, 散——辐射中国北方,主打风 格外贸休闲。 北京动物园服装市场自 1980年就开始形成,历史悠 久。从简单的“地摊商业”、 “马路市场”发展至今,已经 形成了一批较具规模的专业化 服装批发市场,天乐、东鼎、 众合等众多服装市场构成了整 个动物园服装商圈。 周边又有北京动物园、北京 展览馆、首都体育馆、北京天 文台等人文景观的优势,使得 动物园批发市场商圈汇集了众 多城市人群和旅游流动人群。 动物园批发市场走的是大众 化的路子,面对的消费群主要 是城市居民,范围很宽,服装 的种类较多,档次有所拉开, 可供不同职业,不同年龄的人 群选择。







金开利德国 际服装批发 世纪天乐 市场 东鼎服装 服装大厦 批发市场

动物园批发市场商圈发展历程
2004年温州财 团投资8.9亿人 民币购买公交枢 纽中心2-5层商 业产权成立的金 开利德国际服装 批发市场,还有 历时*10年才 开业的世纪天乐 国际服装批发市 场,由于天乐市 场2007年的拆 除,世纪天乐即 成为动物园商圈 的领头羊。 如今,动物园 服装批发市场 中的世纪天乐、 金开利德、东 鼎购物、众合 市场,“四大 天王”各领风 骚。

上世纪80年代 上世纪80年代 80 时间追溯到上个 世纪80年代初, 来自河北承德、 保定,辽宁兴城 的务工人员,以 拉板车为生,业 余时间在北京动 物园对面的西外 大街南路摆地摊 卖服装,凭借动 物园地区得天独 厚的地理位置, 生意做得还真不 错,他们很快从 这里发现了一条 致富之路。

2001年,展览路 市场由于西外大街 的改造而拆除, 2002年,天马市 场由于建设交通枢 没有几年,动物 纽中心而整体拆除, 园的路边市场便 然而,市场唯一不 成规模,而马路 变的是“变” , 边的临街建筑迅 动物园商圈良好的 速改造成老天乐、 商业环境是投资商 天马、展览路、 不会轻易放过的地 京龙等批发市场。 方,先后有京鼎大 厦改造成今天的东 鼎服装商品批发市 场,北京矿冶总院 办公楼改造成今天 的众合服装批发市 场,动物园东侧的 建筑改成天皓成服 装批发市场,展览 馆广场的地下商场 几经波折改成今天 的聚龙外贸服装商 城。

动物园服装批发市场的采购进货历程
第三阶段,走进品牌新时代。 第三阶段,走进品牌新时代。经过几 年的资本积累,很多具有战略眼光的 商户在寻找更大的发展空间,创办公 司和品牌代理已成为大趋势,尤其是 品牌代理,可借力驶入快车道。 2000年青青服饰才来动物园市场, 凭借超前的眼光,以品牌托管为经营 方向,代理品牌从3个到8个,涵盖了 女装的主流消费群体,从杭派的“淑 女、温馨与典雅”到广派的“艺术、 浪漫和异域”,以自营和加盟的方式 向北方推广,取得了令业界称奇的成 功。今天,世纪天乐六层以上、金开 利德五层、东鼎购物四层已经是品牌 林立。

第一阶段, 第一阶段,到厂家和一级批 发市场进货。商户在初期或 发市场进货。 资本较少的情况下,根据市 场的需求直接在广州或上海 等地的一级批发市场采购, 也有直接到出口厂家找外贸 货,这种运作方式效率很高, 通常每个商户在外地市场都 有常驻代表,随时同北京方 面联系,了解当天的销售情 况、市场走向,然后决定采 购的数量和品种。

第二阶段,设计、生产、 第二阶段,设计、生产、销售 一体化。 一体化。动物园服装市场是藏 龙卧虎的地方,很多商户有着 独特的眼光,在每个季节到来 之前已将十几万元至五十几万 元的货源备足,一旦季节到来, 迅速占领市场。这种产销一体 化的运作模式需要商户有较大 的抗风险能力,但如运作成功, 回报也是很可观的。

动物园批发市场的总体分析
1、历史悠久,知名度较高。 历史悠久,知名度较高 动物园批发市场形成于上世纪80年代。从路边 摊到简易批发市场,再到现代化专业市场大厦, 从单一的本地服装批发交易发展到批零兼售的 经营模式,从简单的实物交易发展到网上交易 与实地交易相结合的模式。辐射范围也随着知 名度的扩大而逐步增加,在长江以北的区域形 成了很高的知名度。 2、依靠交通优势,打造时尚商圈。 依靠交通优势,打造时尚商圈。 动物园批发市场的地理位置非常优越,公共交通和 轨道交通都非常便捷,流动人口巨大。随着动物园 批发市场知名度的提高,吸引了很多城市中的年轻 一族都此来淘货,动物园也成为了“时尚”的代名 词,在这里可以淘到很多既便宜又时尚的服装。随 着电子商务CTC交易的盛行,很多淘宝网店的店主 已经将动物园批发市场作为进货的首选之地了。

3、依托旅游资源,锁定更多流动客群。 依托旅游资源,锁定更多流动客群。 动物园批发市场的起源就是因为此处人流 量大,才开始自然形成地摊、店铺、集中 经营,最后到专业市场。动物园、北京展 览馆、天文台等景点围绕周边,使得动物 园不仅是北京市区年轻一族常来之地,也 是北京著名的旅游景点,动物园批发市场 也自然而然成为了游客的购物之地。久而 久之,动物园批发市场的知名度大大提升, 也成为了北京批发市场的名片之一,与木 樨园、雅宝路 齐名。

4、专业市场产品更加专业化,环境更加购物中心化。 专业市场产品更加专业化,环境更加购物中心化。 综合类批发市场里各类商品应有尽有,着实能让消 费者过一把“购物瘾”,但是随着消费者消费需求 的不断提高,批发市场将通过各自的市场定位,打 造自身品牌特色。 伴随着批发市场专业化趋势的发展,市场管理者也 在围绕专业化特色挖掘附加功能,将市场特色延伸 至上、下游产业。 专业市场越专业,其定位就要更加准确,无论是在 产品的款式、类型、价位、还是在购物环境上都要 准确符合目标客户群体的消费*惯、消费能力和消 费喜好。

北京专业市场研究 北京专业市场研究

第1章、北京木樨园地区服装批发市场 第2章、北京动物园地区服装批发市场 第3章、北京服装批发市场总体分析

北京服装批发市场总体分析
与广州、 杭州、浙江等一级服装批发市场相比,北京二级服装批发市场的特点如下: 与广州、 杭州、浙江等一级服装批发市场相比,北京二级服装批发市场的特点如下: 1.市场依托基础不同 1.市场依托基础不同。一级批发市场多基于当地或附*地区在某一产业生产和加工方面的资源优势,而二 市场依托基础不同 级批发市场大多没有相关产业作为后盾。比如广州和杭州的服装批发市场,就是典型的一级批发市场,广州 和浙江是中国服装生产、加工基地,其产品销往全国甚至全世界,所以广州和杭州的服装批发市场就有成为 一级批发市场的先天优势;而北京的服装批发市场基本上没有当地的服装生产产业作为支撑,其商品主要来 自外地,也主要销往外地,市场集散功能显著。 2.商品构成不同。 2.商品构成不同。一级批发市场以销售特定种类的专业型批发市场为主,而二级批发市场更多地倾向于综 商品构成不同 合经营。比如广州有专门的纽扣批发市场、裤子批发市场、鞋类批发市场,服装批发市场的档次也很分明; 而北京这类二级批发市场各类服装和配饰几乎在一个批发市场都能找到,并且各个档次的产品也比较混杂。 3.辐射程度不同。一级批发市场辐射范围较大,二级批发市场辐射范围主要集中在周边省市和地区。广州 3.辐射程度不同。 辐射程度不同 和杭州的服装批发市场的商品销往全国各个地区,并且有相当部分销往海外;北京的服装批发市场主要销往 “三北”地区,即东北、华北、西北地区。 4.经营方式不同。 4.经营方式不同。一级批发市场批发比例相较于二级批发市场更高,一级批发市场主要是产地型,以批发 经营方式不同 为主,商品销往外地。而二级批发市场,比如北京的服装批发市场零售比例较高,并且批发和零售兼营,时 段分明,晨间经营批发业务,其它时段以零售业务为主。
二级 批发 市场

零售 经营 者
二级 批发 市场

产地

一级 批发 市场

二级 批发 市场

终端 消费 者

北京服装批发市场总体分析
1.北京服装批发市场的价值定位 1.北京服装批发市场的价值定位 二级批发市场通常占有地理位置上的优势,北京作为一个重要的交通枢纽,同时作为中国的政治、文化中心, 人口流动性强,相对于其它省市而言,更加具备建立二级批发市场的优越条件,可以在南北物流上起到关键 性作用。北京的服装批发市场是二级批发市场的典型代表,其批发的服装服饰多来自于长三角、珠三角为主 的服装服饰加工基地,长期以来形成了“浙广制作、北京炒货”的局面,作为服装商品分销基地的功能已经充 分展现,已经成为南北服装流通的中介和纽带。 2.北京服装批发市场的经营情况 2.北京服装批发市场的经营情况 北京服装批发市场以大红门-木樨园服装批发商圈、动物园服装批发商圈、雅宝路服装批发商圈三大服装批 发商圈为主,商圈重点分布在北京城区。大红门-木樨园服装批发市场规模最大,共有服饰、纺织品、鞋帽 服装市场24家,其中仅大红门服装商贸城(包括旗下的福成商厦)、京温服装市场、天雅服装大厦、新世纪 服装商贸城、百荣世贸商城各类商户约有2.08万个,营业面积约111万*方米。动物园服装批发商圈规模也 逐渐扩大,共有服饰、纺织品、鞋帽服装市场7家,已形成包括金开利德国际服装批发市场、世纪天乐国际 服装市场、东鼎服装商品批发市场等在内的多个专业型批发市场。其中金开利德、世纪天乐、东鼎总营业面 积约 9.8万*方米,各类商户约6100个。雅宝路服装批发商圈内批发市场共计14个。每个市场都独具特色, 仅天雅大厦、吉利大厦的营业面积就达6.54万*方米,共有1600多家经营商户。 3.北京批发市场的经营特色 3.北京批发市场的经营特色 北京服装批发市场,已经突破传统的经营模式,紧跟社会经济发展和人们消费观念的更新:一是树立新的经 营理念,众多市场都开始走“精品”之路,大打“品牌化经营、专业化管理”的经营概念。二是在批发之外寻求批 发之道。三是探索批发新模式,“以销定产”和“以需定货” 的批发模式已经成为众多商户的选择。同一级批发 商相比,二级批发商可以实行较小的订货量,采取先少量进货,再根据销售情况进行补货的订货方式。对于 众多的商户来讲进入市场的门坎更低,也激发了商户的经营热情,有效地减少了库存成本和风险压力,提高 了自身的竞争优势。

北京专业市场名称的解析 木樨园区域:有两种叫法,一种是按照“木樨园桥”的桥名来命名的;一种是 按照该区域中的知名专业市场“大红门服装商贸城”来命名的。
名*蟹ㄕ急

大红门 40% 木樨园 60%

在对20个老北京人的调研中得知,有60%的人还是*惯叫“木樨 园服装批发市场”的。 大红门是北京当时最早建成的批发市场,其项目本身的影响力很 高。 木樨园区域具有代表性的专业市场品牌有大红门(一、二期)、 京温、天雅、百荣(一、二期)

动物园区域:该区域的叫法没有争议,一直延续“动物园”的名称,主要原因 是这个区域靠*北京动物园。

专业市场命名的依据: 1、地名型:如大红门服装批发市场(大红门是当地原住村的 名字) 2、品牌型:如红星美凯龙、香河全球家居CBD(以企业品牌 为主)

行业高端、先 进理念,本项 目打造的应该 是第三代专业 第三代专业 市场的模式

引领行业先进 的产品理念, 打造智能家居 理念

香河全 球家居 CBD

全球战略、立足本 地,香河地区是一 个政府推动型的家 具专业市场区域, 立足于香河市场, 适应香河市场,项 目才能适应水土生 长。

树立在香河地区的 鲜明形象,以清晰 准确的形象与其他 项目形成差异化

第三代专业市场模式:更加注* 牌化、连锁化、全局化的运营,在 项目功能上,除了满足产品交易、 展示、仓储、物流的基本功能,还 增加了产品信息发布、产品体验、 产业论坛、产业博览会、新产品发 布等诸多功能。

有关专业市场的解析

专业市场的发展 地摊
集贸式市场组织是一种以 某个固定场所为集聚地, 以众多企业和个体商户为 经营主体所形成的共享式 交易*台 专业市场是集贸式市场组 织的典型代表,是一项极 具“中国特色”的诱发性 制度创新,起源于古老的 市场组织形态——间歇性 集市或称乡村集市 交换的扩展使各地城市纷 纷建立‘商场’,即四周 往往被露天集市包围的室 内市场。在多数情况下, 这些商场是些常设的专业 性集市。 随着需求的提升,这些专 业性集市渐渐突破普通交 换的狭隘范围,空间辐射 范围的提高和集聚效应使 专业市场完成了由农村到 城市郊区的扩展。

(自发形成)

大棚式交易
(工商部门监管)

建设大厦
(运营商管理的室内交易)

大型综合专业市场 大型综合专业市场 集研发、展示、销售、物流、 集研发、展示、销售、物流、信 息发布、体验功能为一体 一体, 息发布、体验功能为一体,例如 香河全球家居CBD :香河全球家居CBD

专业MALL 专业MALL 红星美凯龙、颐高等连锁经营, 如:红星美凯龙、颐高等连锁经营, 加强了运营商的管理, 加强了运营商的管理,运营商与 TOP50品牌的战略联盟 TOP50品牌的战略联盟

专业市场的类型

类型

产业集群型

供应当地及周边市场需 求型 服装市场(石家庄新 华集贸市场) 汽车市场(亚运村汽 车市场) 家电市场 (日照凌云 家电市场) 通讯、建材、家具等

利用当地优势自 然资源型 苏州虎丘婚纱 精品城 “买全国、卖 全国”的沈阳五 爱市场(服装)

政府大力扶持 打造型 无锡新世界国 际纺织服装城 无锡东方国际 轻纺城 常州湖塘国际 棉纺城 香河家具城

海宁皮革城 义乌小商品批 发市场 华强北电子市 场 全国23个特色 五金机电市场

举例

专业市场面临的挑战

专 业 市 场 面 临 的 挑 战

竞争挑战: A、阿里巴巴、企业门户网站等电子商务。 B、展会 C、沃尔玛等大型超市 D 、国美等家电连锁、中域等通讯连锁E shopping mall

家电、通讯、食 品行业专业市场 死亡 李嘉诚等商 业巨头兴建 的玩具礼品 城

汽车市场给 4S店让路

品牌的集中及企业对营销终端的控 制

专业MALL的崛起(运 营者加强对市场的管 理、注*放啤⒆呦 连锁、与品牌供应商 结成联盟) 强者愈强 的专业市 场

消费力的提高,从对价格的注重到对品 质及消费体验的注重,专业市场的“脏 乱差”不适应新的环境。

以物流能力为 核心竞争力的 专业市场(华 南城)

具有竞争力的专业市场

产业不易老化

纺织服装类 小商品市场 小商品市场 需求 批具、家具建材 五金机电 物流主导

产业集群

政府大力扶持

行业内不具有绝对品牌优势、 行业内不具有绝对品牌优势、 Text 劳动密集型

专业市场成功因素

政府有意识的引导

自古已然的风俗传统

辐射周边的区位交通

完善的配套服务

政策优惠 宣传推广 规范市场

历史成因 产业集群 品牌资源

片区交通 全市交通 大区域交通

配套设施 物流服务 信息交流 市场管理

专业的策划、定位、规划、设计、推广、招商、 专业的策划、定位、规划、设计、推广、招商、运营

专业市场发展未来展望

专业市场发展出现两极分化现象,重新洗牌在所难免; 专业市场发展出现两极分化现象,重新洗牌在所难免; 市场交易日益向大户集中, 市场交易日益向大户集中,生产企业和贸易公司大量进场将对专业市场发展产生重大的影 响; 专业市场发展进入功能创新和组织创新发展阶段,面临战略性变革的巨大压力; 专业市场发展进入功能创新和组织创新发展阶段,面临战略性变革的巨大压力; 国际化是大型专业市场拓展发展空间的重要路径,专业市场必须顺应现代流通国际化趋势, 国际化是大型专业市场拓展发展空间的重要路径,专业市场必须顺应现代流通国际化趋势, 加快专业市场的国际化进程,实现内外贸一体化经营。 加快专业市场的国际化进程,实现内外贸一体化经营。 运用现代流通方式嫁接改造专业市场是大势所趋,会展业和现代物流业发展至关重要, 运用现代流通方式嫁接改造专业市场是大势所趋,会展业和现代物流业发展至关重要,专业 市场必须顺应现代流通形式多元化趋势,依托专业市场办好交易会, 市场必须顺应现代流通形式多元化趋势,依托专业市场办好交易会,实现日常性交易与间歇性 交易的有机结合; 交易的有机结合; 顺应现代流通信息化趋势,积极发展专业市场电子商务,实现有形市场与无形市场的有机结 顺应现代流通信息化趋势,积极发展专业市场电子商务, 合; 顺应现代流通渠道网络化趋势,以连锁经营为突破口,实现专业市场纵向延伸的横向联合。 顺应现代流通渠道网络化趋势,以连锁经营为突破口,实现专业市场纵向延伸的横向联合。




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